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香港马经一尾中特:鐘建國的圓夢天山奮斗記

新商聯盟 2019-06-17 02:49:02

一尾中特高手论坛 www.imifn.com


新疆戰略智庫——新疆東西部經濟研究院創立于1996年。作為一家擁有200余名著名經濟學家、區域、產業、投行、企管及培訓等專家陣容強大的綜合管理咨詢機構,一直強調本土化和實戰性,定位于“政府的參謀和顧問、企業的醫院和教練”,并以豐富的實踐積、訓練有素的專業團隊、堅持不懈的業務創新,為政府和企業提供規劃、戰略、文化、營運和投融資等咨詢服務。

地  址:烏魯木齊市紅山路16號時代廣場D座23層

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一年之計在于春,眼下正是首府各建設項目全面開工、復工的大好時機。這些天,新疆天山電梯制造有限公司董事長鐘建國也忙的不亦樂乎,剛一開春,他的公司就接到了國內外不少訂單。從電梯工人到新疆唯一一家電梯企業老總;從代理電梯到擁有自主知識產權的產品;從年產10臺電梯到走出國門占據中亞市場,鐘建國走出了一條屬于自己的夢想之路。

(天山電梯集團辦公大樓)

“樣梯,材料兩百多萬進去了,還不加人工其他費用……”在新疆天山電梯制造有限公司的生產車間里,一個6層樓高的自動扶梯猶如機器巨人赫然矗立在我面前。鐘建國熟絡的給我介紹著這個“大家伙”的“過人之處”:“垂直高度20米,大高度的扶梯,主要針對地鐵。有國家驗收許可證的,全國只有10家,在新疆這么偏遠的地方,我們能取得許可證,真的不容易?!?/span>

正如鐘建國所說,作為新疆唯一一家電梯生產企業,能有這樣的成就真的來之不易。今年53歲的鐘建國兩鬢間已泛起灰白色,然而深邃的眼神中似乎透露出幾分韌勁和執著。雖然出生于江南水鄉江蘇,他的話語間卻不時傳遞著北方人的豪氣:“我是1993年到新疆的,當時我在老家吳江電梯廠搞銷售,工資很少,主要靠業務費用。那個時候認識了一個新疆到蘇州上學的朋友,他說我們新疆開始大建設了,你到新疆來看看?!?/span>

說起那段艱苦的創業經歷,鐘建國仍是記憶猶新。1985年,剛滿20歲的他剛大專畢業就進入了江蘇吳江電梯廠從事板金加工的工作。因為廠子不景氣,在這家公司輾轉8年間,他還干過電梯安裝和銷售,雖然收入不高,卻始終攢著一股勁。

1992年,隨著烏魯木齊舉辦的首屆經貿盛會——烏恰會拉開序幕,讓世人的目光聚焦在新疆。鐘建國意識到這是一次千載難逢的機會,便只身來到新疆,為公司開拓新的市場。但是因為當時公司知名度不高,他只能在南疆地區開展業務:“當時我們是鄉鎮企業,你一下要跟三菱、奧的斯競爭還是有點距離。像我們跑業務的能盡快的成單子,在烏魯木齊還不敢,我們就只能跑偏遠的地方。剛開始就跑到喀什去看市場,沿著南疆庫爾勒、阿克蘇到喀什走了一圈?!?/span>

這一圈跑下來,花了近半年的時間,可最終業務沒談成幾個,還花了自己不少的錢。鐘建國只好回到了吳江,可是他還是不甘心。一年之后,他再次找到了開辟新疆市場的機遇:“烏魯木齊的朋友跟我說,我們這邊有個項目,你談一下,我就過來談了,把項目談成了。因為電梯牽扯到售后服務,我要跟蹤售后服務,我就在烏魯木齊開始租房子,辦事處辦下來了。1995年我自己開始創牌子了,成立了上海中訊塞勒瓦電梯公司新疆分公司,我是代理?!?/span>

就這樣,電梯代理鐘建國逐漸成為新疆電梯銷售行業的知名人物。然而新的問題來了,既然新疆市場這么大,為什么沒有一家屬于新疆自己的電梯生產企業呢?1997年5月6號,經過前期各種考察和精心籌備,鐘建國的新疆天山電梯廠掛牌成立了,這也填補了新疆電梯制造業的空白。但就在這個時候,鐘建國想要成就“新疆第一”的滿心斗志并不被看好:“我新疆的好多朋友都說我‘老鐘,你如果成立天山電梯,我們不看好,新疆人都喜歡外面的牌子,本地的人家都說新疆能做電梯嗎?’但是我就跟他們講,我到了新疆,既然要在這干了,那一定要做本地的牌子。本身電梯行業在新疆是一個空白,另外新疆周邊有這么多國家,將來這個市場肯定是了不得,如果我代理品牌,我永遠是給人家穿衣服,我自己想怎么干就沒有主動性。我自己成立品牌,哪怕剛開始艱辛一點,但是我想怎么做是我自己說了算?!?/span>

(天山電梯生產車間

1998年3月,歷時近一年的成長,公司的產品通過了國家電梯質量監督檢驗認可并開始走向市場,可因為規模小,一年只有10臺的產量。但更困擾鐘建國的是,作為本土唯一的電梯制造企業,天山電梯的品牌知名度在當時并不高。因此,烏恰會上,鐘建國再次找到了企業發展的空間:“1998年就開始參加烏洽會,把樣品放在烏洽會會場,我們最偏的攤位,以前沒人來看,我們就準備好多小禮品,把人家叫來給個禮品。1998年進入烏洽會,連續參加,直到烏洽會結束,后面搞成亞歐博覽會,這樣一步一步的把我們的牌子打起來的?!?/span>

借助展會的平臺天山電梯逐漸進入人們的視線。2000年,頭屯河區看到了天山電梯的發展潛力,并扶持他們在頭屯河區工業園建起了更大的廠房。有了硬件的保障,鐘建國又將目光放在了創新生產上,拒絕默守陳規的他力排眾議,做起了自動扶梯項目:“所有的管理層都反對,我的產品從內地拿過來,假如扶梯我賣出去是15萬,從內地拿來13萬,2萬塊錢純利潤,不需要工人。如果我再自己制造,我還要安排工人,還有設備,算上去我的利潤還沒有2萬。但是我就說,既然在新疆建立了新疆電梯品牌,既然我們蓋了廠房,我們就要一步一步的向正規的工廠發展。雖然現在利潤低,但是我相信隨著以后的量越大,利潤會越來越高,名聲會越來越大。如果還是買進,自己不生產,那你的牌子永遠做不大?!?/span>

(天山電梯展品室)

2001年,公司的第一臺自動扶手電梯合格出廠,并獲得國家IS09002國際質量體系認證,公司也連續多年獲得“烏洽會金獎產品”的榮譽。終于,天山電梯的印章蓋在了首府越來越多的大樓里。

機會總是留給有準備的人。那一年,正處我國“西部大開發”熱潮,天山電梯也跟隨頭屯河區政府多次出訪俄羅斯、中亞五國參加商業洽談。2003年,天山電梯第一次嘗試著“走了出去”:“我們把烏恰會上的樣品扶梯、電梯還有觀光電梯拿到哈薩克斯坦去展覽,按道理說我們運出去安裝要一個星期,等到我們開幕了前三天東西才到,我們當時才4個人,沒有休息,三天三夜連續的干,把它裝起來,在那邊所有的材料都是我扛上去。那個時候真的太苦,但是我們確實挺過去了。吉爾吉斯機場就那個時候訂我的扶梯、電梯,那個時候我就開始在吉爾吉斯、哈薩克斯坦成立了分公司。通過在國外的耕耘,慢慢的就把國外的市場就做起來了?!?/span>

(新疆天山電梯制造有限公司與亞洲證券交易集團有限公司正式簽署《赴美IPO上市》相關協議現?。?/span>

就這樣,物美價廉的天山電梯在吉爾吉斯斯坦占據了大部分的市場份額??稍詮?,在新疆,為了改變“拿來主義”的局面,雷厲風行的鐘建國又做出了大膽的決定。2007年,市建委建設新華北路地下通道,本土制造的天山電梯并不在競標名單里,于是鐘建國主動提出要在成功廣場捐獻一部40多萬元的電梯作為試點,為天山電梯贏得了展現自己的機會,最終鐘建國用實力證明了本土制造并不比國際大品牌差:“我們的扶梯是按照我們新疆的特點來設計的。比如冬天很冷,我們加了加熱器;冬天靜電很大,我們就在上面加了防靜電的裝置,因此我們的電梯是很適應我們新疆的產品,建委后面在友好地下通道搞扶梯的時候,50%以上的扶梯都讓我們做?!?/span>

新疆天山電梯制造有限公司創始團隊)

2010年,天山電梯總產值突破億元大關!在全疆十個地州都有分公司,在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和俄羅斯都有天山電梯的工廠。隨著公司研發團隊不斷研發新技術、新產品,如今天山電梯還獲得了20項國家專利。每一次突破、每一項收獲都讓鐘建國感慨萬千:“當時根本不會想到,我現在能做到這個份上,我現在停不下來,只能帶著大家往前沖,哪怕碰到挫折的時候,我從來沒有抱怨之心,我一直給大家講,什么事情都是往前看。20年了,我們就是這樣一步步走過來的,把我們的產品做的越來越標準,質量越來越好,我們的產品越來越往高端發展。我準備每年通過新疆再往周邊國家去開發,每年一個國家,一步步往前走。我們國家在國外有這么高的威望,相信我們走出去更容易、更方便?!?/span>

(天山電梯開展向南疆貧困地區捐贈衣物活動)

“大愛天山·心存感恩”,這是掛在新疆天山電梯制造有限公司廠房里最大、最醒目的標語。鐘建國說,新疆給予了他奮斗的機遇和熱土,對于這個第二故鄉,他永遠心存感恩:“其實我就是一個普通的人,這20多年在新疆生活工作,我覺得我們新疆發展的前景很廣闊。我熱愛新疆,我會為新疆的未來做出我畢生的貢獻,我也歡迎內地的朋友到新疆來,一起建設新疆,使我們新疆變成我們周邊國家的明星?!?/span>

(天山電梯廠20年慶典現?。?/span>

文轉紅山微電臺微信公眾平臺

本臺記者:唐雷

文章僅代表作者觀點,不代表新商聯盟平臺立場及觀點,文章版權為作者所有,侵刪。

由新商聯盟秘書處、新疆絲綢之路經濟聯合會(商會)、北師大新商聯盟哲學博士班主辦,定于2018年4月下旬,組織各界企業家前往哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦進行中亞商務考察行活動。現將本次安排通知如下:



一、學習考察安排及亮點


1.?會見兩國相關政府主管部門、工商會、工業園(自由經濟區)領導,從宏觀方面了解當地貿易和投資環境、風險、相關優惠政策等。

2.?參加相關展會,結識和了解更多企業,洽談合作前景。

3.?深入了解哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦兩國文化。

4.?根據同行企業需求,了解當地相關產業對于外資進入的優惠政策及限制條件,幫助企業快速熟悉情況。

5.?考察后形成報告,并配合做好后續工作,如有意向將有人負責跟蹤及對接。


二、學習考察時間


初步計劃行程安排在2018年4月24日—5月2日,最終以簽證及航班時間為準。

報名日期截止2018年4月10日, 4月15日必須交清全款。塔什干——撒馬爾罕高鐵票必須提前十天預訂,建議根據意向提前鎖定機票!


三、學習考察費用


20人獨立成團:18900元/人(全程派領隊,住宿國際五星、四星標準)不足20人費用另議?;嵩庇?018年4月2日交付團費定金9000元整(其中含境外機票訂金、簽證費、境外食宿及交通車訂金)其余費用于2018年4月12日之前一次性繳清。


四、費用明細

費用包含項目:

費用不包含項目:


五、行程安排


六、辦理簽證所需資料:


1.?有效期6個月以上的因私護照

2.?身份證正反掃描頁

3.?電子版白底照片

護照原件4月10日前必須收齊!


七、報名須知


參加本次商務考察活動的企業報名時,應按所需相關資料清單提供資料,同時交納定金,報名等具體事項聯絡方式如下:

聯系方式:新商聯盟企業家論壇秘書處 ? ?李敏 15022979677

地 ? ? ? ?址:新疆烏魯木齊市紅山路16號時代廣場D座23樓

電 ? ? ? ?話:(0991)2332500-859 、15022979677、2332526(FAX)


八、備注


1. ?該團定金一經支付,則使館及航空公司概不退還,如因被拒簽,則被拒簽人員的簽證費用及其機票定金不退,其余歸還本人,若出團人員不足10人,且整體費用另議。(請貴公司協調好人數變化所產生費用的承擔問題,再報名參團)

2. ?團體客人按慣例安排同性兩人一房,夫妻在不影響分房的情況下盡量安排同一間,若出現單男單女,導游有權加床處理,若客人堅持占用單間需在出發前交付所增費用。如果客人拒絕交付單間房費差,需住三人間。

3. ?若已交納定金9000元后,如因個人原因中途退團者,此款概不退還。如已交清團款后,在臨出發前25日因個人原因退團者,需旅行社核算并扣除已發生費用后退還其剩余部分;如在臨出發25日內提出退團者,費用不予退還。



新疆學系列研究(547)?新疆東西部經濟研究院?現代新疆研究中心發布

“新商聯盟”由新疆東西部經濟研究院發起成立,其目的就是為新疆的企業家群體搭建一個合作交流平臺,包括投融資、項目合作、商業資訊、學習考察、管理咨詢等服務。我們以“團結合作,大同共贏”為宗旨,促進新疆企業成長。我們不斷通過企業家這個群體傳播正能量,建構新疆共識和國家認同,助推新疆和諧發展

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